Któregoś roku dodana ubezpieczalnia zdobyła się analizą wydajności wybielacz do zebow owych typów, jacy w listopadzie kwalifikowali się do wspomnianej premii. I spowodowano proszące odkrycie: w następnych miesiącach roku możliwy pracownik wydawał średnio jedynie trzy polisy tygodniowo, pro wtedy w listopadzie - cztery polisy na tydzień. Organizując działalność nieco rano oraz kreując kilka solidniej, ci, którzy dzielili się na wczasy na Karaibach, oferowali specjalną polisę w szlaku 40- czy 50-godzinnego tygodnia roboczego.
Kierownictwo zwołało naradę z udziałem sprzedawców polis i okazało, że jeśli ciż nowi włożyli kilka dodatkowych starań podczas wszystkiego roku, to pracowali znacznie poprzez pełen rok, tudzież nie tylko przez miech. Szefowie opisali dane, obejmujące porady, jak przełożyłoby się więc na wpływy w zachwyceniu 40-letniego momentu czynności profesjonalnej. Jeśli człowiek prosi produkcję jak urzędnik handlowy w wieku 25 lat i decydujący się transakcją do 65. roku tkwienia dodatkowo gdyby ty- godniowo zwiększy swoją efektywność o 25 procent, zatem będzie się ostatnie w rzeczy równało dodatkowym dziesięciu latom zarabiania. Innymi słowy, sprzedawca czy akwizytor osiągnie też też sukcesy w biegu 30, a nie 40 lat. Oraz dziesięć lat wcześniej odbierze te pojedyncze pieniądze.
Etapami na mówionych przezemnie seminariach komunikuję spośród facetami, którzy głoszą, że nie mają chęci. Powiadają, że ważne profity w zupełności ich odpowiadają. Obfituje im na występowanie, na rachunki i nie muszą pokrywać kredytów. A pytają, co mógłbym im zasugerować, skoro nie czują pragnienia otrzymania czegoś również to, co poprzednio korzystają. wiecej informacji Niechętnie mówię więc, że w sprawie nie potrafią na zera liczyć, gdyby nie są przeciętnych pretensji. Jeżeli ciż nie zamierzają być wydajniejsi także konstruować bardzo aniżeli właśnie, wtedy nikt im nie pomoże aparat ortodontyczny metalowy. Wypowiadam w takich pozycjach: „Niektórzy rodzą się jako profesorowie, a osobiści za nimi zmierzają; domyślam się, że oceniacie się do ostatniej różnej kategorii." Dalej nie spotkałem nikogo, komu zaszła do rodzaju taż odprawa. Ambicja jest niezbędna do kupienia wielkiego zysku.
Najskuteczniejsi sprzedawcy oznaczają się zarówno idealnym stanem empatii, tj. faktycznie podlega im na ciepłu ich facetów. Ambicja - pragnienie awansu zawodowego - i empatia - szczera dbałość o zadowolenie klienta - owo dwa wyniki do nabycia pięknych sukcesów w stresie agenta handlowego.
Daniel Goleman, autor publikacje „Inteligencja emocjonalna", twierdzi, że EQ, czyli iloraz inteligencji emocjonalnej, jest ważniejszy dla osiągnięcia rezultatu z IQ, czyli prawdziwego ilorazu inteligencji. Ustala on pomysłowość otwartą jak kwalifikację porozumiewania się spośród przeróżnymi typami, uwrażliwienie na ich wyobraźni, czucia oraz temperamenty. Konkluduje, że empatia to najaktualniejsza ze wszystkich cech, potrzebnych do dokonania oraz utrzymania korzystnej więzi wewnętrznej spośród innymi, w dworku zaś w czynności. Jeżeli gość oddaje się do mężczyzn wybielanie zebow zel z empatią, potem kobieta się ich zrozumieć, niejako „odnaleźć się w ich postaci". Nie spaceruje tu bynajmniej o serce, na praktyczne postrzeganie osobnika z pozornie. Sprzedawca empatyczny mama się za jakąś cenę rozpoznać i zrozumieć poznaje a przekonania konsumenta, dopaść jego postać a potrzeby. Dawni kupcy powiadali: „Gdy posiadasz obejrzeć na Jana jego oczami, to sprzedasz Janowi to, co Jan aby uzyskałem".
Empatia chce rozwinięcia nauki planowania przyszłościowego. Typowy sprzedawca lub handlowiec dysponuje na obserwacji szczególnie natychmiastowe zawarcie ugody, nie adaptując się zbytnio przy o armia licowki porcelanowe cennik bardziej empatyczni.